ℹ️ Beschreibung der Thematik
"Human communication designed to influence others by modifying their beliefs, values or attitudes" - Simon H. (1976)
Eine allgemeine Definition ist bei solchen Metabegriffen nicht eindeutig, allerdings wird unter Persuasion eine Art der Kommunikation verstanden, die den Kommunikationspartner zu beeinflussen versucht.
Primäres Ziel der persuasiven Kommunikation ist also das Erreichen von Einstellungsänderungen, nicht jedoch die Verständigung oder Informationsaustausch.
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Cialdini, R. (1997). Die Psychologie des Überzeugens.
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Cialdini, R. (2012) - Influence
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Neill, C. (2018) - How to Persuade People - the 3 keys
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