Marketing- und Verkaufsstrategie

Sinus-Milieus:

Die Sinus-Milieus sind ein Gesellschaftsmodell. Sie gelten als Goldstandard der Zielgruppensegmentation. Die Sinus-Milieus fassen Menschen mit ähnlichen Werten und einer vergleichbaren sozialen Lage zu „Gruppen Gleichgesinnter“ zusammen.

Wichtigste Zielgruppe: Milieu der Performer

• Werte: Freiheit, Flexibilität und Individualität → Können mit personalisierten Grußkarten perfekt erfüllt werden.
• Stil- und Konsum-Trendsetter
• Hohe Technik- und Digitalaffinität → Abdeckung durch Möglichkeit von digitalen Downloads
• Hohes Einkommen als Voraussetzung für den Kauf von (individualisierten) Karten, die teurer sind als Standard-Karten.

Zweit-wichtigstes Milieu: Postmaterielles Milieu

• Werte: Individualität, Selbstbestimmung
• Altersspielraum: Anfang 30er bis zu den “Best Agers”

Konsumverhalten: Wer kauft Grußkarten? für wen?

Wer kauft Grußkarten?

→ Umsatzstärkste Altersgruppe: 50-64 Jahre

→ Zweite umsatzstärkste Altersgruppe: 30-49 Jahre (konsistent mit Altersspanne des postmateriellen Milieus)

Wer bekommt Grußkarten?

→ Eltern und Verwandte als die beiden wichtigsten Empfängergruppen

→ Freunde und Großeltern als dritt- und viertwichtigste Empfängergruppen (konsistent mit Milieu der Performer)

Marketing

Da die Produkte zunächst nur über Etsy angeboten werden, wird kein separates Marketing betrieben. Etsy bewirbt Artikel auf der Etsy-Website über Offsite Ads im Internet. Dafür werden als Etsy-Verkäufer 15% Offsite-Ads-Gebühren von Etsy eingezogen, wenn meine Artikel über Offsite Ads verkauft werden. Deteils zu Werbegebühren auf Etsy .

Eigenes Marketing frühestens mit eigener Website.

Verkaufsstrategie

Für erfolgreichen Verkauf über Etsy:

‣

Gute Produktfotos

Professionelle Fotobox